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百洋新闻 | 媒体报道

搜狐医药:把脉疫情常态化下行业变局!百洋医药集团付钢发出“共生”最强音

2020-08-20

       

中国人的智慧在于融合,从而医药产业升维路径方可愈加清晰。以“合作、创新、科技、研发、资本”为标签的2020西普会上,百洋医药集团董事长付钢做了以“共生共赢”、“融合创新”为核心理念的主题演讲,启迪不确定疫情下的行业变局,成为本届西普会的焦点。8月13日,搜狐健康专访百洋医药集团董事长付钢,就全球健康产业将走向何方?我国大健康产业生态又将如何演变?对于大健康产业生态价值链的各个主体又该如何应对等问题,与付钢董事长共同探讨。

       

       

搜狐健康:您用一滴水如何不会干涸来开启演讲,寓意为何?

       

百洋付钢:疫情常态化下,人类重新思考健康与生命的意义,也必将助推健康产业站在全新的历史起点。

       
       
       

2020年,一致性评价和带量集中采购已全面进入深化期,无论是国内药企还是跨国药企,都已感受到政府推进医疗改革、推动药品降价的坚定决心。一方面,一致性评价、药品集中采购逐渐常态化,让药品、医用耗材价格虚高的情况将得到改善,通过“腾笼换鸟”,创新药、器械整体面临较好的发展空间。

       

另一方面,在注册制度改革、药品上市许可持有人制度、加快新药纳入医保范围的交织下,部分药企业也在通过创新、重组、并购等形式开始转型,以期保持可持续发展。

       

在机遇与挑战并存的新变局中,抢滩登陆的关键就是改变。中国医药健康行业亟待摒弃各自为战、零和博弈的传统竞争模式,以“共生”促“共赢”。发挥市场化力量,多主体共同参与,推动“医、药、患、检、保”的产业协同,形成生态联动,是当前产业大背景下抢占市场先机的必然选择。

       

所以,我在准备开幕式发言时,将主旨定于此,在行业变局下,从“竞争逻辑”到“共生逻辑”的思维转变,是更为智慧的选择。

       

医药行业过去分为明显的上游、中游和下游,但如今产业结构愈加细化,竞争关系处于重构阶段,生态化的协同也就愈加丰富,共生逻辑下的我们更需要与对手为伍,共同壮大。只有看清行业趋势,才能有效突破行业瓶颈,攻克行业弊病,协力产业升级。

       

搜狐健康:上游为何想拥抱下游?大家没有顾虑吗,相互如何“试探”呢?

       

百洋付钢:制药工业加快终端市场的布局渗透,正在形成一股强大的力量,可谓是在中国药品零售市场显现出“速度之美”。

       

国家组织药品集采,从2018年政策正式出炉到落地实施,对医药行业影响深远。采集的多轮发力,正在加速重构医药行业的营销体系。

       

长期以来,医院是处方药的主要销售阵地,集采之后,未中标的品种几乎失去了全国的主要公立医院销售市场。为了挽回昔日的市场份额,这些品种纷纷发力院外零售市场。与此同时,越来越多药企开始大力培养自身的零售处方团队,提前布局零售渠道。

       

过去跨国药企的营销投入,主要集中在医院,每个产品都有完整的营销团队,药企的营销费用也比较高。集采政策推进后,一些跨国药企选择解散了在医院的营销队伍,并转战零售市场。而对于药店来说,如果卖的品种不挣钱,他们也不会主动推广。我们现在也要求通过百洋的平台配送的原研药企,要给药店一个较低的供货价,力保药店有15%的利润。在中国零售行业,无论餐饮、服装,15%都是一个合理的利润。

       

搜狐健康:百洋的破题之钥是什么?

       

百洋付钢:共生时代需要融合式创新,以带动产业迭代与新品类的崛起延伸产业链,从而增强医药健康企业的核心竞争力。破题行业共生共赢,百洋分享在健康产业与信息技术、金融服务以及地产开发等领域跨界融合创新的实践,为行业迭代升级提供“百洋方案”,为健康管理新时代提供“百洋模式”。

       

在国家药品集采扩围的背景下,药品原有格局与商业价值链被打破重塑,原研药在医院市场的份额逐渐减少,原研品牌如何在零售市场继续释放品牌价值,是药企亟待解决的新挑战。

       

我们把处方药零售称为OTX模式,包括原研药、一致性评价和中美同销三个不同的档次,百洋专业水准的商业化平台,将助力品牌产品在零售市场体现自身品牌价值。

       

百洋的商业化平台为上游工业企业提供整体解决方案,通过全渠道管理能力、多品类协同能力、数字化营销能力,深入研究链接医疗机构、零售企业和工业企业,优化营销成本,提升营销效率,帮助全球先进的医疗技术和产品从各个渠道快速进入应用场景。

       

目前,迈兰、西安杨森、武田、安斯泰来、杰特贝林、三生制药等头部药企纷至沓来,与百洋达成深度合作,借助百洋的商业化“高速公路”,让旗下优质产品快速布局到零售终端,惠及患者。

       

随着处方药营销由院内向专业院外终端转移,医药零售行业正在向集约化、专业化方向逐步发展。然而,在专业化升级进程中,零售行业依旧要面对处方承接、供应链、药事服务等专业能力挑战。

       

凭借自身强大的产业协同能力,百洋对助力药店专业升级、效率提升也有着独特优势。百洋与中国医药商业协会、中康资讯等行业机构、权威专家共同开发专业药事服务培训,帮助药店提升药事服务能力。同时,百洋早已实践互联网+医药的融合,通过旗下易复诊第三方处方流转服务平台实现三医联动,保障药店处方来源合法可追溯;通过信息化工具,帮助药店进行客户资产管理。

       

商业化平台、终端专业化升级这些有别于传统营销创新的背后,是百洋十多年丰厚的产业积累和对市场的深刻理解。随着药物伴随诊断和免疫技术的发展,百洋愿与医疗机构、工业企业和零售终端共同协作,以患者为中心,提供覆盖预防、诊断、治疗、康复全生命周期的健康管理解决方案。

       

搜狐健康:改变医疗健康服务碎片化现状,何为抓手?

       

百洋付钢:“健康中国”国家战略实现落地,必须改变医疗健康服务碎片化现状,构建全生命周期医疗健康服务新生态。本届西普会主题侧重“全生命周期健康管理”,这与百洋打造健康城市综合体的理念不谋而合。

       

日前,由青岛市重点规划、百洋牵头建设的青岛国际大健康产业化基地核心区正式启动建设,作为中国首个健康城市综合体,其将整合全球优质医疗健康全产业链资源,成为中国与世界健康产业链接的窗口、国内外健康企业布局中国市场的第一站。

       

健康城市综合体将成为国内健康产业发展的新品类、新跨越,不仅是健康产业与地产开发的跨界融合创新,更融入了青岛城市战略。伴随着园区建设和中国人对健康需求的不断增长,充满创新活力和人文气息的千亿级健康产业园区建成也指日可待,成为中国样板和青岛名片。除了产业的布局,综合体将建设成为家家有医生、时时能护理、常常做理疗、人人懂养生的专业健康疗养院级别的智慧社区。

       

为了能够给消费者提供更高质量的健康产品和更全面的服务,百洋在这次西普会上会宣布,携手武田制药、安斯泰来、三生制药、瑞霖医药、绿谷制药等知名药企及连锁企业,聚焦骨健康、前列腺、乳腺、干眼症、痛风等领域,共同发布“十大领域,十大健康公益行动”,联动产业链上下游。(作者 | 蔡娘婉 编辑 | 袁月)